'Per vendre pòlisses, amb ganes i esperit de superació guanyes el partit'

Fent un símil esportiu, l’Enric Gil va fitxar per Fabroker.eu ara fa tres anys, com a responsable del departament Corporate grans empreses d’aquesta corredoria d’assegurances. Fa més de 25 anys que és a primera línia del món assegurador i en fa més de 30 que compagina aquesta feina amb el joc del pàdel. Per això coneix molt bé el Tonet Sans, protagonista de la campanya que Fabroker.eu ha iniciat sota el lema de 'Match Ball. Les pòlisses que guanyen'.

Enric, parla’ns del Tonet Sans. Què ens pots dir sobre ell?

Com a persona és un fora de sèrie i com a esportista, espectacular. Va començar a jugar al pàdel des del molt petit i he seguit la seva trajectòria perquè el meu fill també competia al pàdel. El Tonet, a més, no ha abandonat els estudis pels esports i ha escollit, de manera molt encertada, seguir formant-se i acabant la carrera per muntar el seu despatx de fisioteràpia. La seva evolució ha estat espectacular i, un cop superat l’ensurt de l’ictus que va patir, ens ha demostrat el seu esperit de superació. Amb tot, i perquè s’ho ha treballat, els resultats li estat arribant de manera molt positiva.

Parlant de pàdel, tu hi jugues oi?

Sí! Hi jugo des del 1989 que era una època en que les pales eren de fusta i les pistes eren de mur, no de vidre com ara. Amb els anys, el material de pàdel i el terreny de joc han evolucionat però l’esport en sí, ha mantingut la seva essència. El pàdel, com la carrera del Tonet Sans, és un procés de superació constant. Ell hi juga com a competició i altres hi juguem, com el meu cas actualment, a mode de manteniment, dos cops per setmana dels quals un tinc companys de la meva edat i l’altre m’envolto de tres brivalls de 24 anys, entre ells el meu fill.

És més fàcil guanyar un partit o vendre pòlisses?

La diferència és que al pàdel, normalment, hi jugues amb amics mentre que quan parles amb un client, que acaba sent un amic, quan el coneixes has de disputar una mena de campionat fins portar-lo cap al teu terreny, el teu tros de pista. Ara mateix et puc dir que és molt més complicat vendre una pòlissa però que, amb ganes i esperit de superació, guanyes el partit.

Què en penses, de la nova campanya 'Fabroker Match Ball, Les pòlisses que guanyen'?

És una campanya boníssima, fa un símil entre l'esforç de l'alta competició, el Word Pàdel Tour, on el Tonet està entre els 100 primers, i la capacitat de Fabroker de créixer i mantenir-se entre les 100 primeres corredories de l’estat, fet que des de Tarragona no és fàcil . Tinc clar que l'equip humà de Fabroker treballa amb l'objectiu de guanyar les pòlisses i que és també un exemple de superació fruit d'un treball constant amb l'interès de reforçar sempre la relació amb els nostres clients.

Fa tres anys que ets a Fabroker i per tant, si parlem en argot esportiu, ara acabaràs el tercer set. Com veus el partit, de moment?

Diguem que estem guanyant el partit tot i que hem tingut boles complicades. La nostra experiència professional com a Fabroker és molt àmplia. Properament complirem 40 anys de distribució asseguradora i, també som un equip humà de 40 persones. Això ens permet guanyar als altres si parlem de serveis que oferim, perquè som observadors i vigilem com es mou la competència fins la pilota del 'Match ball' que ens permet guanyar i evolucionar amb els nostres amics clients.

I els propers dos anys, com els veus?

De la mateixa forma que els esportistes d’elit, no pots deixar d’entrenar i això, des del nostre sector, vol dir millorar cada dia en la qualitat de servei que donem. Tinc clar que seran anys en que treballarem per continuar sent líders consolidant la feina feta, perquè haver fet les coses bé, ens atorga un plus de responsabilitat .